訣竅一：與眾不同
賺錢竅門之一是，人賣我買，人買我賣。換言之，為了賺錢，
我們必須違反潮流，為他人所不為。
採行和群眾相反的路線很難，因為我們天生想要從眾─
我們希望成為群體的一分子。一項研究發現，社會孤立產生痛苦。
這項研究讓三個人玩電腦上的拋球遊戲，其中一人坐在腦部掃瞄器內。
接受腦部掃瞄者被告知另外兩人也是真人，但其實他們是實驗者控制的假人。
該實驗觀察人腦在兩種情況中的反應，一是被團體接納，另一是遭團體排斥。
在第一種情況，受試者參加遊戲，經常接到虛擬的球。在第二個情況，
兩個假人互相拋球，球在兩人之間傳來傳去，就是不傳給受試者。
社會孤立對受試者造成痛苦。事實上，腦部掃瞄顯示這種痛苦
與肉體痛苦有相同的腦電波模式。所以當我們表現得與眾不同時，
必須克服自己想融入群體的人類慾望。
這項實驗顯示另一個值得玩味的模式。運用較多認知能力的受試者，感覺較少痛苦。
確切來說，前額葉皮質活化程度較高者，其腦部處理痛苦的核區活化程度也較低。
訣竅二：採取不分泌多巴胺的投資行動
另一個賺錢竅門是，買過去表現不佳的投資，賣過去表現良好的投資。
我們貴為人類，卻仍和其他動物一樣，有「再來一次」的腦核區。
如史金納的著名理論所言，包括人類在內的動物，傾向於重複受獎勵的行為。
因此，史金納的「刺激──反應」系統導致我們偏愛曾經
獲利的投資，痛恨曾經害我們賠錢的投資。
當我們採取從前有效的行動時，腦部實際上分泌大量多巴胺，使我們產生愉悅感。
在暢銷書《誰搬走了我的乳酪》（Who Moved My Cheese）中，
兩位作者史賓塞．強森（Spencer Johnson）和肯尼斯．布蘭查德
（Kenneth Blanchard）抓到此事的精髓。在一成不變的世界，
尋找乳酪最好的方法是，重返上次發現它的地點。
但在變化無常的世界，尋找乳酪最好的方法是去新的地方找。
金融市場是採用「刺激──反應」程序最惡劣的環境。
大多數人正因為迷戀過去贏家，而傾向於買已上漲的投資，而非將要上漲者。
因此，為了做正確理財決定，必須抗拒曾令我們情緒滿足的投資，
做完全相反的事。為了賺錢，必須戒除多巴胺癮（至少在這個人生領域），
運用我們的認知能力去控制我們的行為。
願意聽從勸告降低財務風險的人，必須拋棄上一代無往不利的做法，改採完全相反的路線。
訣竅三：擬定一個情緒上切實可行的理財計畫
第三個賺錢竅門是，了解自己的極限，並擬定一個切實可行的理財計畫。
柏拉圖對話錄《蘇格拉底申辯篇》（Apology of Socrates）中，
德爾斐神示所的神使說，蘇格拉底是「世上最聰明的人」。
蘇格拉底知道自己的缺點，於是問，「這怎麼可能？」他四處尋訪比他聰明的人，
與一位公認絕頂聰明的人對話後，蘇格拉底做出結論，
「我不認為我們兩人有誰了解真正的善與美，但我比他聰明，
因為他不懂卻自以為懂；我既不懂也不認為我懂。」
柏拉圖認為蘇格拉底是最聰明的人，正因為他知道自己的缺點。
同樣的，成功的投資人必須知道自己非理性。
在一些特殊情況下，人有時能執行完美無缺的理財計畫。
例如，一九八七年一位麻州人（他不願公布姓名）以一股十五點七五美元
（約新台幣五百零四元）的價格買進一千股EMC。他一直沒賣這些股票，
十三年後他的股份變成四萬八千股（因為股票分割），
每股值一百多美元（約新台幣三千兩百元）。
十三年來，這位投資人耐心守著他的利潤不賣，直到一萬六千美元
（約新台幣五十一萬兩千元）的本金變成將近五百萬美元（約新台幣一億六千萬元）。
相反的，大多數投資人犯了太快收割利潤及抱著虧損不放的錯誤。
即使傑出的投資人也常犯太快賣掉贏家和從不賣輸家的毛病。
小弗雷特．施韋德（Fred Schwed, Jr.）在一九四○年他的投資經典著作
《客戶的遊艇在哪�堙H》（Where Are The Customers’ Yachts?）中寫道，
「當一位偉大、睿智的金融家過世時，遺囑執行人翻他的保險箱，
通常會找到一堆最沒指望的證券，穩當地藏在保險箱最底層，
發行這些證券的公司名字早已被人遺忘。」
上述EMC持股人何以能夠抗拒獲利了結的誘惑？他根本忘了他擁有股票。
他最初買進三千股，賣掉兩千股。他忘記自己還持有一千股，
直到政府機構通知他，他才知道他的帳戶「沒有動靜」。
除非我們能同樣忘記自己的投資，否則我們必須預期自己的弱點。
投資人常犯的毛病是，先制訂一個「完美」計畫，然後在正好錯誤
的時機做出情緒化的交易。因此，我在自己的低風險理財計畫中，
保留足夠的錢投資於股票，用來打發蜥蜴腦（古老而無意義的思考程序）。
每個人應設計一個適合自己的理財計畫，預期非理性的時刻，採取先發制人的措施。
訣竅四：意志堅定地執行計畫
初中時，朋友保羅參加校運會六百碼賽跑（最長距項目）。
他的競爭對手是吉姆，是個校園惡霸，頗有勢力。我們這群朋友
迫切希望保羅贏得比賽，賽前幾分鐘，全聚集在他身邊幫他打氣。
保羅知道這場比賽攸關他的所有朋友，以及整個校園的社會秩序。
他嚴肅和冷靜地對我們說：「如果我一開始落後，不要緊張，
我的策略是最後再迎頭趕上。別擔心，我一定贏。」
這場比賽總共跑三圈，如保羅事先警告的，跑完一圈後，
他似乎無可救藥地落後。吉姆自信勝券在握，開始得意忘形，
邊跑邊向群眾中他的惡霸同夥打招呼。到了最後一圈，
保羅突然加速，輕易超越疲態畢露的保羅。
凱因斯說，市場持續非理性的時間往往比投資人保持清醒的時間久。
因此，投資人想從非理性獲利，必須預期在比賽中落後很久。
當然，目標是長期賺更多錢，而不是「領先」一會兒。
一九九○年代後期，連股神巴菲特都必須忍受奚落，因為他拒絕買泡沫股。
巴菲特避免估價過高的股票，而那些股票在泡沫破滅前變得更加昂貴，
他因此錯過了稍縱即逝的獲利機會。很多人斷言巴菲特「寶刀已老」。
巴菲特超乎常人的堅強意志，使他能夠擇善固執，獲得最後勝利。
和大多數人不同，他從來不偏離自己的計畫。
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