眼前這位看似稚氣的大男孩,比同齡的人還早熟,說起話來鏗鏘有力、熱情四射,字典裡沒有「困難」兩個字。
由於早年家裡經營過香雞城、羊肉爐等事業,雖曾風光一時,後來因擴充太快轉型不順,
家道中落,邱臣遠從小就渴望日後能創業賺大錢,寧可選擇念復興商工廣告設計科夜間部,半工半讀存錢。
個性獨立的他,清晨4點就到早餐店打工,傍晚到學校上課。15歲就開始自給自足,不再拿家裡一毛錢。
勤學補強商業知識,累積人脈與資金
邱臣遠後來有機會到希爾頓飯店工作,經常到總統府、外交部、台北賓館從事外燴服務,
從總統李登輝到陳水扁時代的國宴,都沒有缺席過。「4年工讀讓我體認到錢有多難賺,
尤其是用自己的錢付學費,我更認真學習,」邱臣遠珍惜用汗水換來的一分一毫。
經常服務國內外政要,他學會察言觀色與各種國際禮儀,也訓練出一身膽量,甚至覺得自己與大人物的磁場相近,
暗自期許有一天也能成為座上賓。這顆渴望成功的種子也逐漸在心中滋長。
復興商工畢業後,邱臣遠自知學歷無法找到理想工作,在親戚介紹下,進入萬泰銀行擔任票交員,
每天騎摩托車分送交換票。後來銀行推出現金卡時,他又轉行當了業務員。
初生之犢不畏虎的他,到處掃街推銷、擺攤子,從一樓跑到頂樓,將「謝絕推銷」的牌子視而不見,
連警察局、保一總隊的辦公室,他都能想辦法混進去。最後還摸索出各種行業的特性,例如保險公司通訊處
開完會的早上10點,就是進入說明的絕佳時機;知道號子營業員1點半休息午餐時,就趁機搶進推銷。
沒想到未滿20歲還不能辦現金卡的他,竟然贏得銷售冠軍,還打破萬泰銀行平均三年升等的慣例,
不僅每年被拔擢,還三級跳晉升,成為現金卡部門最受歡迎組員。
為了補強商業知識,他利用時間報考景文科大,又念了萬能科大財務金融系。服完兵役後,
重返萬泰上班,主動請調企業金融部門,藉此了解中小企業的運作,累積人脈與創業資金。
就這樣從存放款一路做到徵授信等業務。
2008年,一直努力存創業資金的邱臣遠,迎來海外創業的契機。剛好AMI集團看好東協的商機,
想開發越南市場,在友人的引薦下,27歲的他拿著工作多年儲蓄的資金,遠赴越南設立公司,成為AMI集團旗下的一分子。
AMI在台從事食品原料、生技、咖啡、茶等商品,設有營運管理、行銷業務、研發生產部門,
海外則以越南為基地,由邱臣遠負責,目前正陸續開發印尼、馬來西亞、泰國等東協市場,
「民以食為天,食品業與景氣無關,經濟再差還是要餵飽肚子,」他相當看好東協的消費潛力。
騎機車逛遍越南,深入了解消費需求
雖然是食品原料業的門外漢,邱臣遠抱持一路以來毫不膽怯的態度,堅信專注學習,
帶著華裔助理到處看展,收集廠商名錄,挨家挨戶拜訪客戶,還騎機車深入了解越南各個鄉鎮,
迅速掌握消費者的需求,越南市場的業績就這樣逐漸拉抬起來。
年紀輕輕就當上老闆,要如何應對爾虞我詐的商場是項考驗。確實他剛到越南就被倒帳,
曾莫名其妙多出一堆庫存,不然就是被客戶百般刁難,堅稱貨品跟樣本不同。
為進一步充實自己,他還越南、台北兩地跑,完成銘傳EMBA課業,碩士論文是研究海外的中小企業品牌價值,
並獲得2010年經濟部中小企業博碩士論文獎優勝及全國管理碩士論文獎兩項殊榮。
過去在萬泰8年的經驗更發揮意想不到的助力,讓他連衝動莽撞的個性都改掉了。因為放款徵信的關係,
養成謹慎小心的習慣,而撰寫授信報告則學會分辨真、假財報。甚至當時所累積的人脈,有些現在還成為AMI的客戶。
雖然創業仍在初期階段,邱臣遠還有很長的路要走,不過談起未來卻是胸有成足,並擬好5年計畫,
期許將事業體延伸至食品的半成品、自創品牌或開設通路。
去年才剛滿30歲的邱臣遠,進入「30而立」後的人生另一重要階段。30歲前,
他受到社會與家庭的栽培;30歲後,「除支應自己的人生,如果行有餘力,還能支應他人,這一生就值得了,」
創業歷練讓他年紀輕輕,就有了感恩與回饋的心。
邱臣遠
現職:AMI集團越南公司及亞太區負責人、世界台商總會青商會祕書長
年齡:31歲
創業時間:2008年
AMI經營項目:生技商品、食品原料、咖啡、茶、國際貿易等
AMI年營收:約2.25億元
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