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為了找出戰場和致勝方法，你可以採取 SWOT 分析（優勢、劣勢、機會與威脅）之類的方法，
但最後只會得到沒有重點、難以消化的龐大資料。另一個更好的方法可稱為「策略邏輯流程」。
策略邏輯流程可以為你指出，為了取得持續的競爭優勢，必須分析的關鍵領域。在整個思考的過程中，
依照你學到的知識，隨時修正先前的分析。基本的進行方向是依序而行，但彼此相互關聯，因此必須使用更有彈性的方式進行。
| 進行策略邏輯流程 | |||
| 為了找出戰場和致勝方法，你可以針對 4 個層面提出 7 項通常得要思考的重要問題：
1 產業──評估產業環境，確認這個產業看起來是否具有吸引力。 ■這個產業內存在哪些市場區隔？ ■這些區隔當中，哪些區隔最具吸引力？ 2 客戶──分析現階段的客戶價值，以及客戶將從你提供的產品或服務得到的附加價值總額。 進行這項分析時，你必項同時考量通路夥伴和終端客戶。 ■我們潛在的通路夥伴會是誰，他們最重視哪些特質？ ■如果我們在這個市場銷售產品或服務，終端客戶最重視的是什麼？ 3 相對定位──釐清你的公司會如何定位，以及如果你更積極 一些，相較於競爭對手會得到什麼評價？ 這個問題通常會回到相對能力和相對成本上面。你需要徹底解決的問題包括： ■與競爭對手相比，我們如何累積能力？我們能否找到方法重新組合我們的能力，以獨特方式滿足客戶需求？ ■相較於競爭對手享有的成本，我們的成本優勢如何？我們有能力藉由擴大規模、塑造品牌，及其他領域的專業能力，提供客戶更好的服務，進而贏得競爭優勢嗎？ 4 競爭──試著預測競爭對手的做法，以及他們對於你正在考慮採取的行動，會有怎樣的反應。 ■如果我們進入這個市場區隔，競爭者會有什麼反應？ (詳細內容請看大師輕鬆讀) |
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